Vender artesanato sem prejuízo: aprender a calcular custos e lucro

Uma das maiores dificuldades nos pequenos negócios de artesanato é não termos clareza sobre o lucro real de cada peça. É comum não contabilizarmos corretamente os custos, esquecendo a mão de obra, o desperdício e outras despesas que fazem toda a diferença no resultado final.

Quando definimos o valor de uma peça, temos que ter em conta:

- materiais (incluindo água, gás e luz se usarmos)

- mão de obra

- embalagens

- comissões das plataformas de venda (ex. comissões de plataformas como a etsy, comissões de multibanco e mbway, etc.)

- desperdício (nem todas as peças saem bem e essas também têm que ser contabilizadas)

- ferramentas e o seu desgaste

- custo do espaço onde trabalha (renda do atelier ou loja)

- contabilidade (se paga a um contabilista, deve incluir esse valor nas despesas)

- marketing (quanto tempo e valor gasta em publicidade, criação de conteúdo para redes sociais, criação e updates da loja online, etc).

A mão de obra não é considerada lucro. Lucro é o que sobra depois de pagar todos os custos, incluindo o seu trabalho.

Se não contabilizar a mão de obra como custo, corre o risco de “achar” que tem lucro quando, na prática, só está a pagar a si próprio mal… ou nem isso.

🚨 Como calcular a mão de obra (muito importante!)

• Defina um valor/hora para si
  (ex.: 10€, 15€, 25€ — escolha algo realista para o seu nível e mercado)
• Calcule quanto tempo leva a fazer uma peça
• Ex.:
  • 30 minutos por peça
  • 10€/hora → 5€ de mão de obra por peça

👉 Isto entra como custo, tal como os materiais.

Defina o preço de venda

Exemplo:

• Custo total da peça: 12€
• Preço de venda: 25€

Calcular o lucro por peça

Lucro = Preço de venda – Custos totais (incluindo mão de obra)

25€ – 12€ = 13€ de lucro

👉 Estes 13€ são o lucro do negócio, não o seu salário.

A sua mão de obra é o seu “salário”. O lucro é o que fica para reinvestir, poupar, crescer, ou tirar como extra

Margens de lucro “boas” para um pequeno negocio de artesanato

🟢 Mínimo aceitável (zona de sobrevivência)

20–30%

• Dá para não perder dinheiro
• Quase não sobra para imprevistos
• Perigoso a longo prazo
  👉 Só aceitável em peças muito fáceis de fazer ou para escoar stock

🟡 Saudável / recomendada

40–60%
✅ Muito comum em negócios artesanais
✅ Permite pagar o teu trabalho + crescer
✅ Dá margem para promoções e erros

🔵 Premium / ideal

60–70% (ou mais)

• Peças autorais, design único
• Produção lenta e manual
• Marca bem posicionada
• Público que valoriza “feito à mão”

👉 Folha de calculo gratuita

Para fazer a gestão de valores das peças e % de lucro criei um excel que me ajuda a ter noção dos meus custos, do valor que devo colocar em cada peça e da % de lucro que tenho.

Pode fazer download aqui e adaptar à sua realidade.